Máte vstoupit se svým startupem do cloudového marketplacu?

Rozvoj cloud computingu v posledních letech zásadně změnil způsob fungování firem. Cloudové platformy umožňují podnikům využívat velké výpočetní a úložné zdroje bez nutnosti investovat do drahého hardwaru a infrastruktury. Cloudová tržiště se stala klíčovým nástrojem pro firmy hledající širokou škálu cloudových služeb od různých poskytovatelů. Avšak vzhledem k rychlému rozvoji cloudových technologií a měnícím se tržním podmínkám je pro startupy stále důležitější pečlivě zvážit, zda vstoupit na cloudové tržiště.

Výhody vstupu na cloudové tržiště

V roce 2024 se vstup na cloudové tržiště stále vyplatí, pokud chcete zvýšit viditelnost byznysu a získat přístupu k novým zákazníkům. Podle nedávných dat dosáhly prodeje na cloudových tržištích na hlavních hyperškálovatelných platformách, jako jsou AWS, Azure a Google Cloud, 16 miliard dolarů v roce 2023 a tento trend nadále rychle roste. Více než 65 % podnikových partnerů zaznamenává nárůst využívání cloudových tržišť, což naznačuje rostoucí poptávku po těchto platformách mezi B2B zákazníky.

Další významnou výhodou jsou zdroje a podpora, které cloudová tržiště nabízejí. Platformy jako AWS Marketplace, Google Cloud Marketplace nebo Salesforce AppExchange poskytují širokou škálu nástrojů a dokumentace, které mohou startupy využít k rychlému nasazení svých služeb.

Výzvy spojené se zapojením do cloudového tržiště

Navzdory výhodám existují i významné výzvy. V roce 2024 se trh stal extrémně konkurenčním. Například Azure, AWS a Google Cloud se intenzivně zaměřují na umělou inteligenci (AI) a strojové učení (ML), což zvyšuje nároky na technické schopnosti a finanční prostředky startupů. Startupy se musí vyrovnat s vysokými náklady na vstup a provoz na těchto platformách, a to může být značně náročné.

Kromě toho, mnoho firem, zejména v asijském a evropském regionu, zažívá růst cloud computingu díky přechodu na digitální obchodní modely a využívání více poskytovatelů cloudových služeb. To vytváří další tlak na startupy, aby se přizpůsobily různým tržním požadavkům a regulacím.

Tipy pro připojení ke cloudovému tržišti

1. Proveďte důkladný průzkum: Zvažte různé platformy cloudových tržišť, jejich nabídku a náklady spojené s jejich využíváním. Vyberte platformu, která nejlépe odpovídá vašim obchodním cílům a technickým požadavkům.
   
2. Odlište se od konkurence: Vyvíjejte unikátní cloudové služby, které přinášejí inovativní řešení pro vaše cílové zákazníky. Silná identita značky a jasná marketingová strategie mohou zvýšit vaši šanci na úspěch.
   
3. Optimalizujte cenové strategie: Při stanovování cen zvažte náklady na provoz na cloudovém tržišti a poplatky za využívání platformy, abyste zajistili udržitelnost a konkurenceschopnost svého podnikání.
   
4. Využijte dostupné zdroje: Využijte školení, dokumentaci a podporu nabízenou poskytovateli tržišť. To vám může pomoci rychleji uvést vaše služby na trh a zlepšit jejich kvalitu.

Zdroje:

• Cloud Marketplaces in 2024: Key Trends for Winning
• The Legacy Cloud is dead — long live AI Cloud!
• Cloud Marketplace Stats You Need to Know for 2024